路长全的博客-名师博客-华夏智慧

经济漩涡矫正全球经济

2009-01-13 17:04

经济漩涡矫正全球经济赞伯营销/路长全为什么所有经济学家“都没想到”！经济困难是在一夜之间形成的吗？如果是一夜之间形成的，那岂不是说经济本身是无法监控的？就像一个疯子一样。经济是疯子吗？经济显然不是疯子。没有疯狂的经济，只有疯狂的因素。近一年来，我几乎每天都接到来自中国各地的企业家们同一个问题：中国经济下一步会怎样？我本来没有资格回答原本属于经济学家领域的问题，但很多企业家都“质问”我：你路长全在中国市场实践和研究了20多年，你一直在做和市场对接的工作，你离市场最近，你怎么可能不知道呢？一次..

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什么叫营销人才

2007-12-11 18:45

我经常遇到一些年轻的朋友给我发短信，强烈希望加入赞伯来学营销。并力陈自己具有营销潜质，让我无论如何给他们提供机会。我一般短信答复是：“谢谢你对赞伯的认同！请你具体和赞伯的行政经理赵经理联系” 。不少人马上会给我发另外一条短信：“麻烦您告诉我赵经理的联系方法”。收到这样的短信后，我一般不会再给他回短信，而其中的很大一部份人就再也没有消息了。为什么我不再给他们回短信呢？在我看来，你既然能找到我的电话号码，你至少..

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高度决定速度角度决定长度

2007-11-20 16:43

从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成了两条奔腾不息的大河？只有这两条河发源的高度和角度不同！了不起的营销首先得益于非凡的高度和角度，这就是战略！高度决定速度，角度决定长度！我在青藏高原旅游，我就思考一个问题：从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么绝大多数河流着流这就没有了，为什么只有长江和黄河最终形成两条奔腾不息的大河？我请教一些地质学家和科学家，最后得出这样的答案：只有这两条河发源的高度和角度不同！高度比别人高会导致什么呢？会导致这条河水的起点和终点之间的..

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营销的现实主义与理想主义

2007-07-11 18:08

看过那么多电视剧和电影，只有两部让我感动，一部叫《贫嘴张大民的幸福生活》，一部叫《落叶归根》，这两部反映当代中国百姓在无奈中顽强活下去的智慧，在艰辛中活下去的快乐。前者是手段，后者是精神上的寄托。如果奥斯卡公平化，这两部反映人类最大部分人群现实生活的记录应该获得承认。其他的中国影视剧要么是虚幻的武侠幻觉，要么是不负责任的历史幻觉，要么是个人情绪的无聊喧泄，大多数这些是虚假而有害的！这两部拍摄手法上没有什么大场景渲染，没有动辄上亿元的“挥金如土”，但让人看中含笑，笑中含泪！他们是纪录片，不是艺术..

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营销10大纲领连载（十）

2007-07-11 18:06

纲领十：拒绝用管理骆驼的方法管理兔子西方跨国企业是骆驼，中国企业是兔子，用管理骆驼的方法管理兔子，是中国企业最大的管理误区！中国企业管理中最大的误区：用管理骆驼的方法管理兔子为什么那么多理论都远水不解近渴？为什么理论越来越多中国企业垮掉的速度却越来越快？为什么标杆管理运动没有产生成效？这里面存在一个重大的管理误区：试图用管理骆驼的方法管理兔子广泛流行的管理理论是西方跨国企业成功的经验总结，尤其是现阶段巨型跨国企业的管理模式。那些企业很大，如果说西方巨型跨国企业是体格庞大..

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营销10大纲领连载（九）

2007-07-10 16:47

纲领九：战略是一把刀——握住刀背那一面中国企业的营销战略没有中庸，要么大成要么大败！正确的战略思维：不是根据你现有的资源能做什么，而应该是为了生存你必须做什么。做还是不做——生死问题世界一些著名的企业家和营销专家曾说过类似地话：“如果中国的企业在未来的二十年内还没有将企业作大，那只能怪自己没有抓住机会。” 因为，在人类历史上，从来没有出现过数亿人口向城市的整体有序的迁移。从来没有出现过13时人口生活的高速转型。它所带来的市场机会是无与伦比的。所以，作为一个企业家，你现在不做什..

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营销10大纲领连载（八）

2007-07-10 16:42

纲领八：品牌4S战略——高效构建强势品牌有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济。用“品牌4S战略”高效构建强势品牌品牌运作能否成功，关键在于能否获得消费者认知。并且获得认知的成本越少越好。只有获得认知的投入比竞争对手更合理，更高效。我们才能够持续地获得回报。通过上述成功品牌的思考，他们成功地秘诀是获得了消费者的认知。问题在于，如何有效地低成本地获得消费者的认知？获得认知的基本途径是什么？这就是差异化！品牌获取消费者认知的核心力量在于差异化。赋予产品以..

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营销10大纲领连载（七）

2007-07-10 16:41

纲领七：竞争超越——凌驾于对手之上企业最高境界的竞争策略是超越竞争，将企业运作提升到一个更高的层面，凌驾于竞争者之上，不和竞争对手在低层面纠缠。这就是竞争超越。换句话讲：为了摆脱竞争，实现了竞争的超越。超越竞争如果说“差异凸显”和“速度领先”本质上仍然是与对手在同一层面竞争的话，只是比对手更“异”更“快”，那么“竞争超越”策略则实现了企业凌驾于竞争对手之上，摆脱了与对手的低层面的竞争。企业要想发展要想长大，就必须进行局部或整体运作的升级，而且要抢在对手之前展开。这就是竞争超越策略，..

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为祖国苦难而哭泣的俄罗斯少年

2007-06-26 13:18

俄罗斯一座无名烈士墓前：老师领着一群小学生在进行爱国主义教育，在讲述那些为祖国浴血奋战的烈士时，老师在哭，孩子们也跟着在哭！这是一些中国人到俄罗斯旅游时见到的情景。孩子也许对老师讲的东西并不能深刻地理解，只是老师哭，他们就跟着哭！但在孩子的内心深处有一点是可以肯定的：他们幼小的心灵在为祖国曾经的苦难而哭泣。当孩子们很小就知道为祖国的苦难而哭泣的时候，他们长大会懦弱吗？这个民族会被别人征服吗？我想到日本给小学生出的作文题..

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死球还是活球？——营销的生死问题

2007-06-19 19:00

营销如踢球，不是所有的球你都可以踢，不是你有脚就可以踢，不是你敢踢就有机会，多数人都留下残疾！做还是不做——大是大非问题一个年增长10%行业，对中国企业而言到底是不是机会？不少企业的营销调研报告称：“某某行业年增长10%，意味着巨大的市场机会”，类似这样的判断语比比皆是，充斥各种大小媒体和行业信息，大量的企业管理者对此深信不疑。真的是这样吗？这个问题对中国企业而言，是大是大非问题，是生与死的问题!中国官方公布的2006年GDP增长为9.9%，约等于10%，..

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营销10大纲领连载（六）

2007-06-11 08:43

纲领六：切割营销——将对手逼向一侧面对庞杂的市场，清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间! 面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！这就是切割营销，将对手逼向一侧！切割策略的根本目标在于实现最有效的投入产出比！这是企业一切行为的最高准则，这是判断企业任何一个行为是否最有效的最终决策依据，是企业一切行动指南！首先人群切割——实..

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营销10大纲领连载（五）

2007-06-11 08:35

纲领五：从打靶转向博弈——应对消费者漂移过去的营销是定向打靶，靶不动，你动；而今天的营销是博弈，你动他也动。这就是漂移时代的营销战略：从打靶转向博弈。要利用消费者漂移本身的力量来成就现代营销。消费特征从相对稳定转向相对漂移消费者在漂移：从这个产品漂移到另一个产品；从一个场所漂移到另一个场所；从这个品牌漂移到另一个品牌；今天喜欢红色，明天就改成了蓝色；从昨天的拖地长裙改成了今天的超短裙……消费者漂移的成因，是经济水平达到一定程度之后，整体消费人群..

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营销10大纲领连载（四）

2007-06-01 14:39

纲领四：优先聚焦——将路走得窄些 “聚焦、聚焦、再聚焦”“单纯、单纯、再单纯”人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能同时赢得这些战争。做事和成功两码事做更多的行业、做更多的市场、做更多的产品、做更多的人群、做更多的品牌、做更多的……往往被看成雄才大略和富有进取精神的表现。事实给了这些做法已无可辨别的否定！道理也简单：一个人虽然可以做很多事，甚至能够同时做几件事，但是不可能在许多不同的领域都取得成功。人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能赢得这些战争。从这个意义上..

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营销10大纲领连载（三）

2007-06-01 14:37

纲领三：速度领先——导致资源汇聚如果你错过了起点领先，那么你可以用速度领先战略来突破那些起点领先者所形成的先天优势在消费者心目中在社会大众心目中，“快”等于“优”。最快=最优如果你错过了起点领先，那么你也不要悲观，你还可以用速度领先战略来突破那些起点领先者所形成的先天优势，这就如同战争，先发起冲锋的那一方固然拥有其先发优势，但是后发起冲锋的那一方速度更快，就能产生强大的冲击力将先发者的优势淹没在滚滚红尘之中。这一战略的核心机理在于，在消费者心目中在社会大众心目中，“快”等于“..

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营销10大纲领连载（二）

2007-05-28 13:33

纲领二：差异凸显——与强者差异才能与强者并行竞争决定一个产品命运的核心机理到底是什么？很多人认为自己没成功是因为没有做出比对手更好的“好产品”。竞争的真相真的是这样吗？竞争选择的核心机理是“差异”，而非“更好”。绝大多数企业因为没能理解这一机理而彷徨！与强者差异才能与强者并行为什么几乎相同的产品却有不同的命运？为什么有些产品在竞争中被保留了下来？有些产品却在竞争中被无情的淘汰？市场选择的机理到底是什么？绝大多数企业因为没有理解营销竞争这一核心机理而彷徨。人们理所当然地认为卖得好的产品一..

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营销10大纲领连载（一）

2007-05-28 13:32

营销10大纲领北京赞伯营销咨询公司董事长路长全由于不了解竞争机理中国绝大多数企业营销仍然是一团乱麻！虽然将一些细节（广告、促销、价格战等）作的登峰造极，总体仍然被外国企业压在我们后半场的禁区内打！中国企业需要更具纲领性的策略和理念来指导未来的营销！1. 顶天立地——大处要壮阔小处要锋利2. 差异凸显——与强者差异才能与强者并行3. 速度领先——导致资源汇聚4. ..

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国家营销的力量——韩国的国家营销战略告诉我们什么？

2007-05-08 19:37

韩国文化部长说过让全世界肃然起敬的三句话：“19世纪是军事征服世界的世纪；20世纪是经济征服世界的世纪，21世纪是文化创造新世界的世纪”。为此，韩国集一国之力打造了现代、LG、三星、SK、希杰、乐天等全球著名品牌。一个在80年代和中国几乎同时起步的韩国轿车，在技术、资源都缺少的情况下，利用韩国有限的国内市场，经十多年不懈努力，将现代轿车发展成“全球共赏”的国际品牌，你只要在北京大街上走一走，就会发现由现代出租汽车组成首都风景。 21世..

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离得越近看的越远

2007-04-25 10:30

很多朋友问我，调研的方法到底是什么。我告诉他们：离得越近，才能看得越远。
我调研市场有一个特点，就是喜欢在终端一站就是几个小时，甚至几天。很多人认为这种调研方法很累，不如从网上下载一些资料或者到街上拦截一些人来填表来得快，实际上我这些年的体会是：如果你想作出好的营销，就必须到终端去！那是营销最后所有事情的发生地。就像著名水稻杂交专家袁隆平说的那样：“一个搞农业的人，仅仅在实验室中是研究不出好品种的。”
当在为上海著名的阿明瓜子进行营销策划时，我在上海的易初莲花超市里一..

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关于王健教授的“先者生存”

2007-04-19 08:43

在我的博客中曾经刊载过一篇营销应该“先者生存”的文章，其实，“先者生存”不是我的发明，而是中国著名创新大师、“优势富集理论”的创始人、济南大学教授、同济大学传播与艺术学院广告系主任王健教授所创。
当我去年下半年偶然看到他写的《创新启示录——超越性思维》一书时就很受震撼，特别是他的“先者生存”理论非常有价值，我觉得中华明族需要这种思维方式。我觉得中国人缺得就是创新思维和意识。同时我觉得营销领域同样需要先者生存的思维方式，所以就未多加思考借用过来。我们在引用王老师的观点和话语时忘..

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凉茶争天下——路长全谈凉茶的发展和竞争

2007-04-06 20:41

先谈竞争：中国企业如何与外国品牌竞争
如果我们做汉堡包来跟麦当劳干,我们可能干不过，所以我们必须差异化。比如我们做点拉面,才有可能跟麦当劳进行抗衡。人家做炸鸡，我们可以淹制或者盐水阿什么的，我们一定要工艺和制作方法和它不同，我觉得学习别人的好方法，就是为了不按别人的方法打！中国的凉茶确实是中国人自己几千年来积累的东西，我觉得中国唯一一个能跟跨国饮料品牌抗争的产品，可能就是凉茶。再一个，中国的国内市场已经是全球市场的一部分。比方，世界的500强企业90％多已经来到了中国，世界化的东西都在这地方..

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突破价值链分工的重大陷阱

2007-04-02 12:42

外资品牌利用其品牌垄断优势，以极低的采购价格，倒逼中国制造企业屈从于其构建的全球供应链最底端。中国企业只能获得维持生存的费用，而不是发展的利润，就会沦为一个被边缘化的车间孤岛！
突破价值链分工的重大陷阱是中国企业下一阶段营销的首要任务！

读小学的孩子们在一起议论道：“你说中国有什么好？”
“我们中国动漫没有日本好，汉堡包不如麦当劳好，饮料没有可口可乐好，运动鞋没有耐克好，电视剧没有韩国的好，牙膏都没有外国人好，轿车不仅没有德国好甚至连韩国都不如……你说中国还有什么好..

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小孩子大问题

2007-03-27 09:42

一帮北京的小学生在一起聊天：“我们中国千万不能得罪日本人，否则我们就没有动漫片看了”。
孩子们继续争论道：“你说中国有什么好？”
“我们中国动漫没有日本好，汉堡包不如麦当劳好，饮料没有可口可乐好，运动鞋没有耐克好，电视剧没有韩国的好，牙膏都没有外国人好，轿车不仅没有德国好甚至连韩国都不如……你说中国还有什么好？”
这就是孩子们对国家的感受！
日本不费一兵一卒抓住了中国孩子们的心。
孩子们实际上指的是品牌问题。外国的品牌抓住了我们中国孩子们的心！这就是..

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“三一”策略进行营销扩张——区域产品市场扩张策略

2007-03-01 09:39

越本质的东西就越简单，越本质的东西越让人进步，与其制定复杂的计划，不如用简单的行动超越！
如果我们用复杂的行动应对复杂的市场，就永远走不出复杂的困境。
究竟什么是区域品牌进行外部市场扩张的基本策略？其运作核心的本质到底是什么？很多的说法和理论末衷一是。似乎竞争环境复杂了，理论就应该复杂。似乎理论复杂了，运作的具体方法一定复杂。很多人，很多企业的营销运作就陷在复杂之中无法自拔。
很多人在研究竞争对手的时候已往往将竞争对手定义的很复杂，似乎对手的成功是因为复杂导致的。而一..

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从“打靶”转向“博弈”－―漂移时代的营销战略

2007-01-29 15:13

“变化”中抓住“不变”的主线
“不变”中利用“变化”的力量

营销的世界在变化，不管你喜不喜欢，也不管你同不同意，这种变化因消费人群（我们的上帝）的漂移所致。那么，这些变化背后的动力到底是什么？它给我们带来的挑战和机会又分别是什么？
我们如何在看似纷乱的“变化”中找到“不变”的主线，坚定我们应该坚持的。这就是营销战略的核心问题。
只要方向对了，我们就不怕路远！
这还不够，我们又如何在“不变”中利用各种“变化”的力量来成就我们的营销，以变用变，这就是营销的具体策略问题。
..

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路长全广泛影响中国企业营销管理的10句话

2007-01-17 16:16

最揭示营销本质的一句话：
战争是流血的政治，营销是流血的经济

最让中国企业家清醒的一句话：
中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子

最鼓舞中国企业的一句话：
没有哪一个品牌强大到无法挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争

最令人警醒的一句话：
很多企业的营销是爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙

最揭示营销策略的话：
营销就是要将同样的产品卖出不同来

最给人以竞争手法的话：
切割营销，将对手逼向一侧

最发人深省的一句话：
没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多

最给人深度的一句话：
高度决定..

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营销就是一场软战争

2007-01-04 17:28

成功要付出代价，不成功将付出更大代价！

世界同时进行着两种战争：硬战争与软战争
硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队；
软战争的手段是营销，其组织形式是企业。
前者是在流血的状态下获取财富；后者是在和平的状态下获取财富。
前者是局限在有限的战场进行厮杀；而后者是在没有疆界的市场进行竞争
外国的公司在中国，用中国土地上的水，让中国人去卖，卖给中国人喝，每年卷走上百亿真金白银回美国本土。
这就使软战争！
当麦当劳的金色拱门..

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谁阻击了中国企业的品牌？

2007-01-04 17:25

中国市场近二十年的发展是以西方跨国企业品牌全方位崛起、中国企业品牌总体弱化为其基本特征的，导致中国绝大多数企业品牌运作低下是因为原于中国绝大多数企业错误的品牌意识。

有一只鸡和一头猪合伙开饭店，双方各占50%股份。鸡对猪说：“我每天下一个蛋用来炒菜，你每天割一块肉下来炒菜”，猪认为合理：“同意”。
饭店后来开大了，这个饭店的股权最后会归谁所有呢？
毫无疑问会归鸡，因为猪最后一定会被割死！

这个故事在企业运作中给我们什么启示呢？
外国品牌是鸡，..

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中国营销的“六大困局”与突破之道

2007-01-04 16:18

2006年中国企业的整体营销呈现出竞争力和营销效果六大弱化的营销困境。2007年中国企业将被迫面对这些困境寻找突破之道。
第一 GDP整体增长，中国企业品牌进一步弱化

中国经济在整体GDP增长的情况下，国内众多竞争性行业的中高端品牌被跨国企业全面垄断。在轿车行业、日化行业、饮料行业、保健品行业、运动服饰行业、奢侈品行业、手表行业、手机行业、等离子及液晶彩电、医药行业……

尽管中国国产轿车销售数量有所增加，但多集中在10万元以下的低端市场。与外国企业的中高端品牌相比距离在拉大..

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路长全的BLOG

用户公告

“商战名家排行榜之2006年度中国十大营销专家评选”活动于12月26日落下帷幕。
北京赞伯公司董事长路长全先生荣登榜首。
网站链接请查看：http://finance.sina.com.cn/hy/20070112/21283243003.shtml

北京赞伯营销管理咨询有限公司
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